CHAMPS D’ACTIVITÉS

Nous avons deux pôles d'activités : Pôle Conseil et Pôle Formation/Coaching,

pour vous accompagner dans vos projets entre la Chine et la France ou l'Europe.

I. Pôle Conseil

Nous couvrons essentiellement quatre secteurs :

cosmétiques et luxe, grande consommation, tourisme et loisirs, télécommunications.

1. Définition et mise en œuvre de la stratégie « Go-to-market »

Études de marché : tendances et perspectives, besoins et segmentation de la clientèle, benchmarking, canaux de distribution, environnement juridique, réalisation d’études de due-diligence

Étude de faisabilité et Business Plan : étude des barrières à l’entrée du marché, forces et faiblesses, retour sur investissement et évaluation des risques, modélisation de business plans

Élaboration et mise en œuvre d'une stratégie d’implantation ou de développement : différenciation, traduction du nom de la marque, développement de la marque ou des affaires, plans de marketing & communication, canaux de distribution, construction de partenariats, lancement d’un nouveau produit ou service, relations gouvernementales, plan d’actions associé, gestion de projet, etc.

2. Définition et implémentation de la stratégie digitale

E-marketing

Définition du positionnement distinctif de votre marque et des messages-clés à passer auprès de votre clientèle ciblée

Analyse de l’état actuel de vos stratégie, présence et compétitivité digitales, propositions sur les zones d’amélioration

Définition et mise en œuvre du plan d’action : campagnes et phases de e-marketing, sélection ou gestion des plateformes digitales, conception et mise en place des contenus, recommandation de « leaders d’opinions », partenariats avec les médias ou d’autres acteurs, coordination de projet, communication entre le siège et les filiales, suivi des résultats…

E-commerce

Sélection de plateformes ou de partenaires de e-commerce

Accompagnement sur la mise en place de la vente et la promotion des produits en ligne, la communication et le suivi avec les partenaires

3. Construction ou gestion de partenariats

Screening et évaluation de partenaires potentiels (partenaires de joint-venture ; importateurs, distributeurs ou partenaires commerciaux ; cibles d’acquisitions pour des investisseurs) : synergie, proximité des valeurs, cohérence opérationnelle, crédibilité et performances des partenaires potentiels

Mise en relation avec les partenaires sélectionnés

Assistance aux négociations et à la conclusion de partenariats

Gestion quotidienne de projets de partenariat dans un cadre multiculturel

Organisation d’événements d’affaires ou de visites d’entreprises de haut niveau

II. Pôle Formation/Coaching

Quel que soit votre secteur d'activité, nous vous aidons à renforcer l’efficacité de votre management et de votre collaboration dans un cadre interculturel, notamment entre la Chine et la France ou l’Europe ; ainsi qu'à améliorer votre connaissance du marché chinois, ou français / européen.

Nos modules de formation standards peuvent être davantage ajustés aux besoins spécifiques de chaque client.

Il existe un programme plus détaillé pour chaque module (sur demande).

Nous sommes référencés DataDock en France.

S’INSCRIRE À NOS FORMATIONS

1. Modules standards – Formation pour les Français / Occidentaux

Formation interculturelle : management, collaboration, expatriation

Module 1 : Comprendre les fondamentaux de la culture chinoise et son impact sur les affaires (2-4h)

Module 2 : Collaborer efficacement avec les Chinois (1 journée) :

Valeurs traditionnelles et codes chinois
Mutation des valeurs traditionnelles
Points communs et différences culturelles entre la Chine et la France / l’Occident, ainsi que leur influence sur les affaires
« To-do » et « Not-to-do » dans la collaboration avec les Chinois

Module 3 : Réussir son expatriation en Chine (2 journées) :

« Collaborer efficacement avec les Chinois »
« S’intégrer à la société chinoise »

Module 4 : Attirer et accueillir les touristes chinois (1/2-1 journée) (en partenariat avec un professionnel du tourisme expérimenté) :

Attentes / besoins et habitudes / comportements des touristes chinois
« To-do » et « Not-to-do » pour les attirer ou les accueillir

Formation pour réussir sur le marché chinois

Module 5 : Réussir sur le marché chinois (2-4h) :

Evolution, opportunités & défis
Clés du succès et pièges à éviter (basés sur les leçons tirées des entreprises occidentales ou chinoises)

Module 6 : Réussir sur le marché digital chinois (1/2 -1 journée) :

Vision globale et spécificités du marché digital en Chine
Profils et attentes des internautes / consommateurs chinois
Clés pour réussir son marketing digital en Chine (SEM & SEO, réseaux sociaux et plateformes de vidéo), et/ou son projet de e-commerce en Chine, en fonction du secteur en question (cosmétiques, luxe, produits de consommation…)

Illustration : Pourquoi les Chinois n’aiment-ils pas dire « Non » ? (2017)

2. Modules standards – Formation pour les les Chinois

Formation interculturelle : collaboration, management, intégration sociale

Module 7 : Collaborer efficacement avec les Français ou les Occidentaux (1-2 journées) :

Valeurs et codes sociaux en France ou en Occident
Points communs et différences culturelles entre la Chine et la France ou l’Occident, ainsi que leur influence sur les affaires
« To-do » et « Not-to-do » dans la collaboration avec les Français ou les Occidentaux
(Optionnel) « S’intégrer à la société française »

Formation pour réussir sur le marché français ou européen

Module 8 : Réussir sur le marché français ou européen (1/2 – 1 journée) :

Évolution, opportunités et défis
Clés du succès et pièges à éviter
Leçons tirées des opérations d’implantation, ou de fusions et acquisitions transfrontalières des entreprises chinoises à l’étranger

3. Formation sur-mesure et coaching pour les Occidentaux ou les Chinois

Programme de formation ou de coaching spécialement conçu pour vous accompagner, selon vos besoins et vos attentes spécifiques