CHAMPS D'ACTIVITÉS

Nous avons deux pôles d’activités : Pôle Conseil et Pôle Formation / Coaching

Nous couvrons essentiellement quatre secteurs :

cosmétiques et luxe, grande consommation, tourisme et loisirs, et télécommunications.

1. Définition et mise en œuvre de la stratégie « Go-to-market »
Études de marché : tendances et perspectives, besoins et segmentation de la clientèle, benchmarking, canaux de distribution, environnement juridique, réalisation d’études de due-diligence
Étude de faisabilité et Business Plan : étude des barrières à l’entrée du marché, forces et faiblesses, retour sur investissement et évaluation des risques, modélisation de business plans
Élaboration et mise en œuvre d'une stratégie d’implantation ou de développement : différenciation, traduction du nom de la marque, développement de la marque ou des affaires, plans de marketing & communication, canaux de distribution, construction de partenariats, lancement d’un nouveau produit ou service, relations gouvernementales, plan d’actions associé, gestion de projet, etc.
2. Définition et implémentation de la stratégie digitale
E-marketing

Définition du positionnement distinctif de la marque et des messages-clés à passer auprès de sa clientèle ciblée

Définition et mise en œuvre du plan d’action : campagnes et phases de e-marketing, plateformes digitales à utiliser, conception et mise en place des contenus, recommandation de « leaders d’opinions », partenariats avec les médias ou d’autres acteurs, coordination de projet, suivi des résultats…

E-commerce

Sélection de plateformes ou de partenaires de e-commerce

Accompagnement sur la mise en place de la vente et la promotion des produits en ligne, la communication et le suivi avec les partenaires

3. Construction ou gestion departenariats
Screening et évaluation de partenaires potentiels (partenaires de joint-venture ; importateurs, distributeurs ou partenaires commerciaux ; cibles d’acquisitions pour des investisseurs) : synergie, proximité des valeurs, cohérence opérationnelle, crédibilité et performances des partenaires potentiels
Mise en relation avec les partenaires sélectionnés
Assistance aux négociations et à la conclusion de partenariats

Gestion quotidienne de projets de partenariat dans un cadre multiculturel

Organisation d’événements d’affaires ou de visites d’entreprises de haut niveau

Nous aidons nos clients de différents secteurs à renforcer l’efficacité de leur management et de leur collaboration dans un cadre interculturel, notamment entre la Chine et la France ou l’Europe ; ainsi qu'à améliorer leur connaissance du marché chinois, ou français / européen.

Nos modules de formation standards peuvent être davantage ajustés aux besoins spécifiques de chaque client.

Il existe un programme plus détaillé pour chaque module (sur demande).

1. Modules standards – Formation pour les Français / Occidentaux

Formation interculturelle : management, collaboration, accueil des touristes chinois
Module 1 : Comprendre les fondamentaux de la culture chinoise et son impact sur les affaires (2-4h)
Module 2 : Collaborer efficacement avec les Chinois (1 journée) :
  • Valeurs traditionnelles et codes chinois
  • Mutation des valeurs traditionnelles
  • Points communs et différences culturelles entre la Chine et la France / l’Occident, ainsi que leur influence sur les affaires
  • « To-do » et « Not-to-do » dans la collaboration avec les Chinois
Module 3 : Réussir son expatriation en Chine (2 journées) incluant :
  • « Collaborer efficacement avec les Chinois »
  • « S’intégrer à la société chinoise »
Module 4 : Attirer et accueillir les touristes chinois (1/2 -1 journée) (en partenariat avec un professionnel du tourisme expérimenté) :
  • Attentes/besoins et habitudes/comportements des touristes chinois
  • « To-do » et « Not-to-do » pour les attirer ou les accueillir
Formation pour réussir sur le marché chinois
Module 5 : Réussir sur le marché chinois (2-4h) : 
  • Evolution, opportunités & défis
  • Clés du succès et pièges à éviter (basés sur les leçons tirées d'autres entreprises occidentales ou chinoises)
Module 6 : Réussir sur le marché digital chinois (1/2 - 1 journée) :
  • Vision globale et spécificités du marché digital en Chine
  • Profils et attentes des internautes / consommateurs chinois
  • Clés pour réussir son marketing digital en Chine (SEM & SEO, réseaux sociaux et plateformes de vidéo), et/ou son projet de e-commerce en Chine, en fonction du secteur en question (cosmétiques, luxe, produits de consommation…)

Illustration : Pourquoi les Chinois n’aiment-ils pas dire « Non » ? (2017)

2. Modules standards – Formation pour Chinois

Formation interculturelle : collaboration, management, intégration sociale
Module 7 : Collaborer efficacement avec les Français ou les Occidentaux (1-2 journées) :
  • Valeurs et codes sociaux en France ou en Occident
  • Points communs et différences culturelles entre la Chine et la France ou l’Occident, ainsi que leur influence sur les affaires
  • « To-do » et « Not-to-do » dans la collaboration avec les Français ou les Occidentaux
  • (Optionnel) « S’intégrer à la société française »
Formation pour réussir sur le marché français ou européen

Module 8 : Réussir sur le marché français ou européen (1/2 - 1 journée) :

  • Évolution, opportunités et défis
  • Clés du succès et pièges à éviter
  • Leçons tirées des opérations d’implantation, ou de fusions et acquisitions transfrontalières des entreprises chinoises à l’étranger

3. Formation sur-mesure et coaching pour les Occidentaux ou les Chinois

Programme de formation ou de coaching spécialement conçu pour accompagner le client,

dans un cadre interculturel entre la Chine et la France ou l'Occident, selon ses besoins et ses attentes spécifiques