CHAMPS D’ACTIVITES

FEIDA Consulting accompagne les grands Groupes et les ETI/PME dans leur développement entre la France/l’Europe et la Chine.

I. Pôle « Conseil »

Sur des missions de conseil : nous couvrons essentiellement cinq secteurs : cosmétiques et luxe, grande consommation, tourisme et loisirs, énergie et télécommunications.

1. Définition et mise en oeuvre d’une stratégie « Go-to-market »

  • Études de marché: tendances et perspectives, besoins et segmentation de la clientèle, benchmarking, canaux de distribution, environnement juridique
  • Étude de faisabilité et Business Plan: étude des barrières à l’entrée du marché, forces et faiblesses, retour sur investissement et évaluation des risques
  • Élaboration et mise en œuvre d’une stratégie d’implantation : stratégie de différenciation, développement de la marque, choix des canaux de distribution, relations gouvernementales, plan d’actions associé, etc.
  • Définition et mise en œuvre de la stratégie de marketing et communication, y compris sur Internet et les réseaux sociaux

2. Construction de partenariats ou de relations commerciales 

  • Screening et évaluation de partenaires potentiels (partenaires de joint-venture, distributeurs ou partenaires commerciaux): synergie, proximité des valeurs, cohérence opérationnelle, images et performances des partenaires potentiels
  • Mise en relation avec les partenaires sélectionnés
  • Assistance aux négociations
  • Accélération de la convergence et anticipation de conflits
  • Construction de relations commerciales
  • Organisation d’événements d’affaires ou de visites d’entreprises de haut niveau

3. Accompagnement sur des projets de fusion-acquisition transfrontalière

  • Recherche d’investisseurs ou de cibles d’acquisitions pour des projets de fusion-acquisition entre la Chine et la France (ou l’Europe)
  • Mise en relation entre les entreprises et aide aux négociations 
  • Accompagnement lors de la réalisation des projets de fusion-acquisition: gestion de projet, réalisation d’études de due-diligence, élaboration de la stratégie d’entreprise, relations gouvernementales, gestion de la société après l’investissement ou l’acquisition, etc.

Nous appliquons une méthodologie bien structurée pour chaque type de mission de conseil : 

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II. Pôle « Formation & Coaching » 

Sur des missions de Formation & Coaching : nous aidons nos clients de différents secteurs à renforcer l’efficacité de leur management et de leur collaboration dans un cadre interculturel, notamment entre la Chine et la France ou l’Europe ; ainsi qu’à améliorer leur connaissance du marché chinois, ou français / européen.

2/1. Modules standards – Formation pour les Français / Occidentaux *

Formation 2.1_2017 05 v2

  • Formation interculturelle

    • Module 1: Comprendre les fondamentaux de la culture chinoise et son impact sur les affaires (2-4h)
    • Module 2: Collaborer efficacement avec les Chinois (1 journée)
    • Module 3: Réussir son expatriation en Chine (2 journées) incluant :
      • « Collaborer efficacement avec les Chinois »
      • « S’intégrer à la société chinoise »

  Illustration :

 Pourquoi les Chinois n’aiment-ils pas dire « Non » ? 

  • Formation pour réussir sur le marché chinois

    • Module 4 : Réussir sur le marché chinois : défis, clés et pièges à éviter (2-4h):
      • Evolution, opportunité & défis
      • Clés du succès et pièges à éviter (basés sur les leçons tirées d’autres entreprises occidentales ou chinoises)
    • Module 5 : Réussir sur le marché digital chinois (1/2 – 1 journée) :
      • Vision globale et spécificités du marché digital en Chine
      • Clés pour réussir son marketing digital en Chine, et/ou son projet e-commerce en Chine
    • Module 6 : Réussir sur le marché digital chinois dans le secteur du luxe (1/2 – 1 journée) :
      • Vision globale du marché digital en Chine
      • Clés pour réussir son marketing digital dans le secteur du luxe en Chine
      • Une marque de luxe doit-elle se mettre sur une plateforme de e-commerce en Chine ?

(* Note: ces modules standards peuvent être davantage ajustés aux besoins spécifiques de chaque client)

2/2. Modules standards – Formation pour les Chinois *

Formation 2.2_2017 05 v2

  • Formation interculturelle

    • Module 7 : Collaborer efficacement avec les Français ou Occidentaux, ainsi que culture française et « vivre en France » (optionnel) (1-2 journées)
  • Formation pour réussir sur le marché français ou européen

    • Module 8 : Réussir sur le marché français ou européen (1/2 – 1 journée)
      • Évolution, opportunités & défis
      • Clés du succès et pièges à éviter (avec analyses de cas)
      • Leçons tirées des opérations de fusions et acquisitions transfrontalières des entreprises chinoises à l’étranger, et des clés du succès

(* Note: ces modules standards peuvent être davantage ajustés aux besoins spécifiques de chaque client)

2/3. Formation sur-mesure et coaching pour les Occidentaux ou les Chinois

  • Programme de formation ou de coaching spécialement conçu pour accompagner le client, dans un cadre interculturel entre la Chine et la France (ou l’Occident), selon ses besoins et ses attentes spécifiques

Pour plus d’informations sur ces programmes, veillez nous contacter directement : contact@feidaconsulting.com, ou 0033 (1) 80 50 37 11. 

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